こんにちはツヨシです！
今日も元気いっぱい！ジーパンにヘビ皮のベルト、白いシャツを着て炭酸水を飲みながらブログを書いています！
実はこの前、仲間と行った居酒屋のメニューに「男前ビール」って言うのがありました。
いつもはハイボールを頼むのですが「男前ビール、一つください！」って、元気よく頼んじゃいました（笑）
さて、今日のテーマは「ターゲットを絞ると、チラシの反応率が上がる！」です。
とある割烹料理屋さんのお話。
そのお店は毎年３月にチラシ１万枚ほど撒いて歓送迎会の集客をしていました。それなりの予約は入っていましたけど、チラシの効果が本当に出ているのかどうなのかわからない。
そんな時にコトマーケティングのセミナーに参加した店長から「コトマーケティングの考えを活かしたチラシを作りたい！」とのお話をいただきました。
昔、使っていたチラシがこちら
ではこれからコトマーケティング的なチラシを作ります。
コトマーケティング的に作る場合は、まず「ターゲトを絞る」ことから始めます。
これは「たった一人、誰に向けてのチラシなのか？」を決めること。
そんなことしたら他のお客さん来てくれないのじゃないか？
と思われるかも知れません。
でも、全ての人をターゲットにしてしまうと、内容がぼやけてしまって反応も薄くなって来るんです。それはとても勿体無いこと。
で、先ほどの歓送迎会のチラシも、ターゲットが設定されていなかったので、一緒にターゲットを絞ってみました 。
ではみなさんに質問です。
この店長さんは、誰に一番チラシを見て欲しいでしょうか？
。
。
。
。
そう幹事さん！
歓送迎会を決めるのは幹事さんですから！
それで絞ったのがこれ
↓
・うちのお店で歓送迎会をしたら、大成功間違いなしですよ
・懐石料理だと取り分けないでいいし、たくさんの品数を少しずつ食べられるから、女性社員の皆さんに喜ばれますよ
と言うように、幹事さんが喜んでくれそうな情報をたっぷり入れて作ってみました。
そしたらなんと前年比１６１％の効果！
実は僕もコトマを学び始めの頃、代表理事の松野さんから「ターゲットを絞るように」と言われた時は。。。
「そんなんしたらお客さん減りますやん。。。」
と、思いました（笑）
でも、やってみると絞ったほうが、断トツ反応がいいんです！
「チラシはラブレターと同じです！」
学校の下駄箱に「誰でも良いので付き合ってください！」なんて書かれたラブレターが入っていても、絶対に付き合ってくれませんよね(笑)
全ての人をターゲットにしてしまうと、内容がぼやけて反応も薄くなってしまい勿体無いので、
チラシの反応率を上げるためにターゲットを絞リましょう！
そんなお話でした。
