Category: コトマ事例

 

ついこの前まで寒かった東北、もう暑いほどで、春があまりなかった気がします★

こんにちは、みちのく草食系、コトマーケティング･マスターコンサルタントの米谷仁です。
暑い季節の東北地方にも、たまらなく美味しい食べ物がたくさんあります。そのひとつが秋田県の稲庭うどん！しかも近頃は、わざわざ秋田へ出向かずとも食べられます。

日本三景・松島にある「たきさわ家」。ココはボクの友だちのお店で、ひいき目なしにかなり美味しく、いつもたくさんのお客さまで賑わっています。

お店で食べて感激したお客さまが、自宅でも食べられるようにとお土産コーナーも準備。そこにこんなPOPがはってありました。

モチツル　実は食感が面白い！
売切御免！！早い者勝ち☆
稲庭うどん　かんざし麺（4人前）540円

「？」

かんざし麺って、稲庭うどんの種類のコト？
売切御免・早い者勝ちってことは人気があるの？
安いから？なぜなの？？？？

／
伝わってませぇぇぇぇ～～～～ん★
＼

 

そこでその友だちに直接このPOPの意味を聞いてみました。
「かんざしっていうのは、うどんを棒に通して干すときにできる端っこの丸まった部分のことで、味は何も変わらない。でも売れないから安くして店頭で販売している」とのこと。

そこで頼まれてもいないのに「勝手にコトマーケティング・コンサルタント」（笑）
彼が言った内容の伝え方をコトマーケティング的な視点でアドバイスして、今あるPOPのヨコに情報を追加するPOPを貼ってもらいました。

それが、コチラ！

見た目はこんな感じですが…味はもちろん！同じ！
この量で、この値段！！私なら、絶対こっち♪
むしろキレイにまとまる！「かんざし」だけに（笑）

「かんざしって何ですか？」商品を手にしながらそう質問してくれるお客さまが増え、置くとスグ売れるようになったと喜んでいました♪

入荷待ち（笑）

POPを書いて貼っておけば売れる、というわけではありません。お客さまは、かんざし麺を食べたいわけでも、こよなく大好きなわけでもありません。自分が食べておいしかった稲庭うどんを買って帰りたいだけ。この商品を売店で見たときに、 “この商品の価値” “この商品を買う理由”がわからないから、だから買わないわけです。

それに気づいてもらうのがPOPの役割。

書いたPOPがわかりやすかったかどうかは、その商品の売れ行きでスグ判断ができます。もし1週間貼って何も反応がなければ、遠慮なく書き変えましょう。その手軽さがPOPの魅力でもありますからね！

お店のスタッフや家族の方にも話を聞きながら、それぞれの商品をおススメする理由をわかりやすくPOPに書いて、たくさん貼り出してみてください。きっとビックリするような成果が手に入るはずですよ♪

 

こんにちはツヨシです！

今日も元気いっぱい！ジーパンにヘビ皮のベルト、白いシャツを着て炭酸水を飲みながらブログを書いています！

実はこの前、仲間と行った居酒屋のメニューに「男前ビール」って言うのがありました。
いつもはハイボールを頼むのですが「男前ビール、一つください！」って、元気よく頼んじゃいました（笑）

さて、今日のテーマは「ターゲットを絞ると、チラシの反応率が上がる！」です。

とある割烹料理屋さんのお話。

そのお店は毎年３月にチラシ１万枚ほど撒いて歓送迎会の集客をしていました。それなりの予約は入っていましたけど、チラシの効果が本当に出ているのかどうなのかわからない。

そんな時にコトマーケティングのセミナーに参加した店長から「コトマーケティングの考えを活かしたチラシを作りたい！」とのお話をいただきました。

昔、使っていたチラシがこちら

ではこれからコトマーケティング的なチラシを作ります。

コトマーケティング的に作る場合は、まず「ターゲトを絞る」ことから始めます。
これは「たった一人、誰に向けてのチラシなのか？」を決めること。

そんなことしたら他のお客さん来てくれないのじゃないか？
と思われるかも知れません。

でも、全ての人をターゲットにしてしまうと、内容がぼやけてしまって反応も薄くなって来るんです。それはとても勿体無いこと。

で、先ほどの歓送迎会のチラシも、ターゲットが設定されていなかったので、一緒にターゲットを絞ってみました 。

ではみなさんに質問です。

この店長さんは、誰に一番チラシを見て欲しいでしょうか？

。
。
。
。

そう幹事さん！

歓送迎会を決めるのは幹事さんですから！

それで絞ったのがこれ
↓

 

・うちのお店で歓送迎会をしたら、大成功間違いなしですよ
・懐石料理だと取り分けないでいいし、たくさんの品数を少しずつ食べられるから、女性社員の皆さんに喜ばれますよ

と言うように、幹事さんが喜んでくれそうな情報をたっぷり入れて作ってみました。

そしたらなんと前年比１６１％の効果！

実は僕もコトマを学び始めの頃、代表理事の松野さんから「ターゲットを絞るように」と言われた時は。。。

「そんなんしたらお客さん減りますやん。。。」
と、思いました（笑）

でも、やってみると絞ったほうが、断トツ反応がいいんです！

「チラシはラブレターと同じです！」
学校の下駄箱に「誰でも良いので付き合ってください！」なんて書かれたラブレターが入っていても、絶対に付き合ってくれませんよね(笑)

全ての人をターゲットにしてしまうと、内容がぼやけて反応も薄くなってしまい勿体無いので、
チラシの反応率を上げるためにターゲットを絞リましょう！
そんなお話でした。

昨日は盛岡で講演、きょうは東京で講義を受講中、アウトプットとインプット、どちらも貴重な学びの場だと感じているみちのく草食系マーケティング･デザイナーの米谷仁です。

知り合いであるWEBデザイン会社の社長が山口県から来て講演するという情報が入り、今朝は地元仙台で、6時からの勉強会に参加！

講演タイトルは「朝礼でひともうけ」。
ボクのココロを鷲掴みするタイトルに、思わずあったかい布団から飛び出しました。

実はコレ「倫理法人会」という勉強会。
自分や周りの人をしあわせにするために毎週1回1時間の学びを実践するという素晴らしい会なのですが、ナント、スタート時間が朝6時ということで、参加者が少ないのが悩み…。

そこで多くの人に倫理法人会の良さを伝える方法として、朝ではなく夜の講演会を企画してみたそうです。
そのチラシがコチラ。

このチラシを、コトマーケティングのマスターコンサルタント・米谷がバッサリ分析してみました。

①色⇒ 赤・オレンジ・黒・黄色の配色は何だか怖そう
②漢字だらけ⇒ 何だかとっても難しそう
③写真⇒ ポマードヘアーのおじさんたちに叱られそう
そしてコトマーケティング的な視点でボクが作ったチラシがコレ！

「自分のコトを後まわしにして、世のため人のために頑張るあなたへ！」

そう言われたら、仕事をしている多くの人たちは反応します。
特に日本人はみんな真面目にガンバッテいますからね。

そんな人たちは、自分がしあわせになるコトや自分の課題や悩みを解決することには興味があるので、思わず反応してするわけです。おかげさまでこの講演会、当日は「満員御礼」でした。

チラシを変えることで講演会に来てくれる人が増えたのは、キャッチコピーで、自分の課題や悩みを解決するヒントを得られるかもしれないと多くの人が思ったからです。

 

「倫理経営講演会」というコトバがキャッチコピーだと、まったく興味が湧きません。でも「世のため人のためにガンバルあなたへ！」というキャッチコピーにはココロが掴まれます。

今朝、ボクが飛び起きて勉強会に行ったのは、講話タイトルにボクのココロを鷲掴みにされたからです。

届けたい人（ターゲット）が興味あるコトバでココロを掴む。

自社の販促ツール（チラシ・名刺・看板・ホームページなど）の反応を上げるためのポイントです。

一度、客観的にチェックしてみましょう。

 

 

魅力的なキャッチコピーの創り方

毎日刺激的な出会いからアイデアが出まくってワクワクが止まらない、コトマーケティング協会マスターコンサルタントの橋本です。

最近参加した異業種交流会で凄い衝撃を受けました。
それは1分間スピーチでの自己紹介でした。魅力的な経営者とイマイチの経営者に明確な違いを感じたのです。

『同じ人間なのになぜこんなに違いがあるのだろう？』

魅力的な経営者の共通項は、シンプルで分かりやすい自己紹介でした。
シンプルで分かりやすいをもう少し深掘りしていきましょう！

コンセプト

創業30年を超えるレストランオーナーからのご相談。
『昔は大盛り料理でお客さんが沢山来てくれたけど、最近はなかなか・・・』
大盛り料理での成功体験からなかなか抜け出せず、レストランのコンセプトにお悩みでした。

それでは、一緒に新しいコンセプトを創りましょう！

ターゲット

『どんなお客様に来て欲しいですか？』
『どんなシーンで利用して欲しいですか？』
『食べ終わった後に言って欲しい言葉は？』
質問を繰り返す中で、来て欲しいターゲットを明確
にしていきました。

出て来たターゲットイメージは『健康に気を遣うけど、いっぱい食べたい人！』になりました。

キャッチコピー創り

このターゲットに一言で伝わるキャッチコピーを創ります。
ここでコトマーケティングにおいて、最も大切な問いを深めていきます。

誰にどんな良いコトがあるのか？それはどうして出来るのか？

そして出て来たキャッチコピーが『ヘルシーVSボリューム』。
メインメニューは野菜とお肉たっぷりのスチーム料理になりました。

オーナーの長年のこだわりである『お腹いっぱいになって帰ってもらいたい！』という思いと最近の健康志向を対決させながら両立させることが出来ました。

これからの未来が見えず、少し元気をなくしていたオーナーの表情はもやもやが消え、スッキリした表情に変わりました。

魅力的なキャッチコピー創り

未来が見えないって本当に不安ですよね。
激動の時代に先が見えなくなって悩んでいる経営者はたくさんいます。

今こそ会社の未来を照らすシンプルで分かりやすいキャッチコピーが必要です。
コトマーケティングの第一歩は魅力的なキャッチコピー創りです。

『誰にどんなコトができるのか？それはどうして出来るのか？』
この問いを徹底的に深掘りしていきます。

はじめは慣れないコトですが、ここでコトマーケティングで活用される『キャッチコピーの創り方』をご紹介します。

この５つの法則に沿っていけば比較的簡単にキャッチコピーを創るコトが出来ます。

１． ターゲットに呼びかける
２． お客様の声をそのまま使う
３． 具体的な数字を使う
４． 自分の好きな理由を書く
５． 知らないことを教えてあげる

ぜひトライしてみて下さい！
いっぱいアイデアが出て来て、明るい未来にワクワクしたいですね！