こんにちは、コトマーケティング協会マスターコンサルタントのツヨシです！
最近寝る前に布団の中で海外ドラマを見るのがマイブームです(笑) 先日、メンタリストの全シーズンをようやく見終わりました。ジェーンの自然なスタイルがカッコ良く、ラストも大円団でとても面白かったな〜☆
いつもiPadで見ているのですが途中で寝落ちしてしまい、次の日見直してみると10分も観ていないこともしばしば(笑)どれだけ寝るの早いね〜ん！って感じの私ですが、昔は寝つきの悪さで悩んでいた頃もありました。
料理人時代、早番＆遅番シフトが混在して体内時計が狂いっぱなしで『寝なくちゃ、早く寝なくちゃ』なんて思っていると逆に全然眠れなかったりして大変でした(笑)
そんなことを思い出していたら手元にこんなチラシが
出張のマッサージ屋さん
昼の2時から翌朝9時まで年中無休でやっているんですね
シンプルな中、ものすごいインパクトを感じますが。。。
とにかく怪しく見える(笑)
で、裏面はこんな感じ
裏面には“治療への想い”と、スタッフ紹介が書いています
読んでみると結構しっかりと施術してくれそうでもあるのですが、これは、、、
もったいな〜い！
出張マッサージって、一般的に『風俗サービス』のイメージを多く持たれてしまうことも多いのです。
もちろん健全な施術のお店もありますが“出張マッサージ”でググってみると出てくるのは『洗練された女性セラピストが』とか『30歳代～50歳代までの人妻・熟女が中心』とか、どう考えてもそっち系ばっかり(笑)
そんなイメージを持たれている中でこのチラシを打っても、怪しさが出てしまいます。
しかもこの見出し（キャッチ）
もはや、そっち系にしか見えなくなってきました(笑)
今、目に飛び込んでくるキャッチは『出張、もみの、王道』ですが、これって自分たちが出来ることを書いているだけ。これだけだと（百歩譲って怪しさを省いたとしても）他のマッサージ屋さんと何も変わらず、他のマッサージのチラシに埋もれてしまいます。
こんな時こそコトマーケティング！
コトマーケティング的キャッチコピーの作り方に『ターゲットに呼びかける』というのがあります。 ではどんな人をターゲットにするのが良いのでしょう？
それを先ほど見た“想い”の中から探してみると。。。
コリ、頭痛、腰痛、不眠などには必ず原因があります。 骨格や筋肉や神経的なもの、あるいは内臓系のもの、 またストレスというのも大きな原因の一つです。 私たちは総合的にお客様の健康を考え、真に効果のある マッサージ治療を行ってまいります。
ええ。まさに昔の私向きですね(笑)
眠れなくて、朝起きてもダルくて疲れている。
そんな人に呼びかけてみると
寝つきが悪い
朝に疲れが残る
そんなアナタ！
こんな感じ。
さらに怪しさを外すために顔写真を入れ “出張”のメリットを掛け合わせたリードコピーに変えてみると
寝つきが悪い
朝に疲れが残る
そんなアナタ！
久しぶりに元気な朝を迎えてみませんか？
私たちが直接ご自宅にお伺いするので、面倒もありません。
お客様の骨格、筋肉、神経、内臓、ストレスなど総合的に考え 『元気な朝をむかえられる施術』をご提供いたします。
いかがでしょう？
怪しさがなくなって、前のチラシよりも頼んでみたくなりませんか？
同じようなチラシが配られている場合“自分が出来ること”だけ書いてあっても埋もれてしまいます。また、怪しく思われている業界なんかだと「いつものピンクチラシか」と速攻ゴミ箱行きです。
売らなきゃ！早く売らなきゃ！と思えば思うほど、売れなくなるもの。
そんな時こそ一歩立ち止まり、ターゲットのことをよく考えて
その人に伝わるキャッチコピーに変えていきたいものですね！
コトマーケティング的キャッチコピーの作り方『ターゲットに呼びかける』
ぜひ試してみてくださいね！
