こんにちは、コトマーケティング協会マスターコンサルタントのツヨシです！
実は春休みを利用して結婚14周年のお祝いに、家族で石垣島に行ってきました！
もっと暑いかと思っていましたが、日中でも27度前後とメチャ暑ではなく、日陰だととても過ごしやすくて家族三人久しぶりにのんびりとさせていただきました！ 昨日帰ってきたのですが、日常に復帰できるか心配しながらブログを書いています(笑)
で、帰り道に空港の売店で発見したのがこれ
あれ？
ロイズって北海道じゃなかった？？
で、調べてみると『ロイズ石垣島』はロイズの子会社らしく、もともと本社が石垣島で黒糖を買い付けていたこともあり、南国の素材を活かしたオリジナルブランドで展開しているそう。
知らなかった〜！
ロイズは大好きで、塩味がいい感じの『ポテトチップチョコ』を始めて食べた時の衝撃は忘れられません。ファンの僕としては、ぜひとも買っておきたいところ☆
でも、どれが美味しいんだろう？
棚をよく見てみると。。。
3位！
2位！！
１位！！！
人気の商品に『ランキング』が付いています！ 出発前で急いでいる人なんかは「人気商品なら間違いないだろ」って感じで、選んでくれるかもしれません。
ランキングもお客様が『買う理由』の一つになりますが、コトマーケティングを使ってポップでもっと『買う理由』を高めてみるならばここに注目します。
商品説明です。
外国人旅行客の多い石垣島なので、4ヶ国語で商品説明が書かれているのは凄く良いのですが、商品説明だけでは興味が湧いてきません。
お土産選びに迷っている人は『買う理由』を探しています
なのに「興味のない情報 = 商品説明」だけしか伝えてないのは、本当にもったい無い！
この場合、ターゲットは「石垣島からの旅行帰りで、お土産を探している人」。
その人の興味が有るコトと言えば。。。
「どんなお土産が喜んでもらえるかな！？
もちろん石垣島らしさも出したい！」
ですよね☆
それをお手伝いできる情報をポップで伝えてみました！
（この商品説明を興味のわきそうな情報に変換すると）
紅いもタ○トは飽きたしな〜
と、お思いのあなた！
サクサクのアーモンドパフを紅いものチョコで包んだ新しい食感！
沖縄らしさを残した、新しいお土産です！
（この商品説明を興味のわきそうな情報に変換すると）
ご存知ですか？ 北海道ロイズの原点は、石垣島なんです！
北海道のロイズ本社が、石垣島まで買い付けに来ている『黒糖』。
日本を縦断させるほど美味しい『本場の黒糖』のチョコがココナッツのクッキーにぴったり！
ロイズ好きなあの人を唸らせましょう(笑)
（この商品説明を興味のわきそうな情報に変換すると）
お土産で喜ばれるには理由があった！
石垣島で作られた塩を使った、ミルクの板チョコです。
北海道では味わえない『石垣塩』の風味が、人気の秘密。
ロイズの「チョコ+塩」が好きな方は絶対に喜ぶ、No1商品です！
いかがでしょう？
渡す相手のことを考えながらお土産を選ぶのは楽しい時間ですが、ついつい時間がかかり過ぎてしまい大変なもの。そんな人たちには「商品説明」ではなく「興味があるコト=買う理由」を教えてあげると買いやすくなります。
今回は日本人向けに書きましたが、国ごとに『買う理由』を変えて伝えるのも面白いかもしれません。国が変われば興味があるコトも違って来ますからね☆
コトマーケティング的、売れるポップのコツ『お客様の興味があるコト伝える』
一度やってみてくださいね！！
